O mercado de produtos naturais tem notado que, a cada ano, o consumidor demonstra mais interesse por uma vida saudável e consciente. Para o lojista B2B, essa realidade não apenas representa uma demanda crescente, mas também um desafio: como se manter relevante e à frente da concorrência? A resposta está em estar sempre de olho nas tendências do setor.

Em 2025 e 2026, o mercado continuará a evoluir em ritmo acelerado, com novas oportunidades surgindo para quem estiver preparado. 

Continue a leitura para entender os motivos por trás do crescimento desse setor e, mais importante, para conhecer 5 tendências essenciais que você, como lojista, precisa acompanhar para garantir o sucesso do seu negócio!

Crescimento do mercado de produtos naturais

O crescimento do setor de produtos naturais e de bem-estar no Brasil é, sem dúvida, um dos fenômenos mais notáveis do mercado. Dados da Euromonitor International mostram que o Brasil figura entre os maiores mercados de alimentos saudáveis do mundo, superando o crescimento de outros setores da economia.

Essa expansão é impulsionada, em grande parte, pelas novas gerações de consumidores, como a Gen Z e os Millennials, que priorizam a saúde e a sustentabilidade acima de tudo.

Um relatório da Nielsen reforça que os brasileiros dão preferência para produtos que sejam considerados “naturais” ou “sem aditivos”, e por marcas com propósito — o que tem se tornado um fator decisivo na hora da compra. 

O consumo de produtos a granel é um ótimo exemplo. A categoria teve um boom, impulsionado pela busca por preços mais acessíveis e pela redução do desperdício de embalagens. 

Esses números não são apenas estatísticas; eles representam um movimento cultural de valorização da saúde, que se traduz em um alto potencial de lucro para quem atua no setor.

A importância de ficar de olho nas tendências

Em um mercado que se move tão rápido, ficar estagnado é a principal receita para perder competitividade. Acompanhar as tendências não é um luxo, mas uma necessidade estratégica para a sobrevivência e o crescimento do seu negócio.

Otimização do estoque

Conhecer as tendências permite que você ajuste seu mix de produtos de forma inteligente, evitando o acúmulo de itens que estão em baixa e garantindo que os mais procurados estejam sempre em estoque. Essa gestão eficiente do inventário minimiza perdas e otimiza o capital de giro da sua loja.

Atração e fidelização de clientes

Oferecer os produtos que estão em alta no momento certo demonstra que sua loja é moderna e está conectada com as necessidades do público. Isso atrai novos clientes e fortalece o relacionamento com os antigos, que confiam em sua curadoria para encontrar o que há de mais relevante no mercado.

Diferencial competitivo

Quando você se antecipa às tendências, você se destaca da concorrência. Sua loja se torna uma referência no mercado, um lugar onde os clientes sabem que encontrarão as novidades mais quentes do setor e um espaço de confiança para suas escolhas de bem-estar.

Tendências do mercado de produtos naturais B2B em 2025 e 2026

Preparamos uma lista com 5 tendências para você ficar de olho e se preparar para 2025 e 2026. Aprofunde-se em cada uma delas para entender como elas se aplicam ao seu negócio.

1. Produtos veganos e plant-based

A revolução “plant-based” vai muito além do público vegano. O número de “flexitarianos” — pessoas que reduzem o consumo de carne sem eliminá-la completamente — cresce exponencialmente, motivada por preocupações com a saúde, o bem-estar animal e a sustentabilidade. 

Essa tendência impulsiona a demanda por produtos à base de plantas, como proteínas vegetais, leites, queijos, iogurtes e até “carnes” plant-based.

Para o lojista B2B, a oportunidade está em ter um mix de produtos que atenda a essa crescente necessidade. Inclua em seu catálogo opções como proteína de soja, grão de bico, lentilha e uma variedade de castanhas e sementes que servem como base para diversas receitas veganas. 

Ao oferecer esses itens, você não apenas atende a um nicho, mas também atrai um público amplo que busca alternativas saudáveis e sustentáveis. O segredo é posicionar esses produtos não apenas como substitutos, mas como opções de alta qualidade e com sabor delicioso.

2. Snacks saudáveis

A rotina agitada do consumidor moderno faz com que ele busque por conveniência, mas sem abrir mão da saúde. Por isso, a categoria de snacks saudáveis continua a crescer. O consumidor quer lanches práticos, nutritivos e que possam ser consumidos em movimento.

A demanda por snacks saudáveis como barras de cereais sem açúcar, chips de vegetais, mix de frutas secas, nuts e sementes cresce porque esses itens oferecem uma opção rápida e nutritiva para os intervalos do dia. 

Expanda seu portfólio para incluir uma variedade de opções, como castanhas de caju e amêndoas com diferentes temperos, sementes de abóbora e girassol, e frutas desidratadas como damasco e uva-passa. Para lojistas, a oportunidade é enorme: posicione esses itens em locais de destaque na loja para incentivar a compra por impulso e crie combos ou kits temáticos para otimizar as vendas.

3. Produtos orgânicos e sustentáveis

A preocupação com o meio ambiente e a saúde do planeta é uma tendência global que se reflete no consumo. Os clientes, especialmente as novas gerações, dão preferência a produtos orgânicos, que são cultivados sem defensivos, e a marcas que demonstram compromisso com a sustentabilidade.

Para se destacar nessa área, é essencial investir em transparência na cadeia de produção e na comunicação sobre a origem dos produtos. Produtos com selo orgânico são um diferencial. 

Mostre ao seu cliente a importância de um produto de procedência garantida e destaque os esforços da sua marca em reduzir o impacto ambiental. A sustentabilidade não é apenas um diferencial de marketing; é um valor que o consumidor espera ver em sua loja.

4. Nutrição funcional e nutracêuticos

O consumidor não busca mais apenas por “saúde”, mas por “benefícios específicos”. Isso impulsiona o mercado de produtos funcionais, que oferecem benefícios além da nutrição básica.

Itens que melhoram a imunidade, a saúde intestinal, a qualidade do sono e a energia para o dia a dia ganham cada vez mais espaço nas prateleiras.

Para o lojista, a oportunidade está em oferecer produtos que atendam a essas necessidades pontuais. Inclua em seu mix suplementos como creatina monohidratada, whey isolado, BCAA e albumina para o público que busca performance e resultados na prática de exercícios. 

Para quem busca bem-estar geral, adicione itens como a cúrcuma e a chia semente, conhecidas por suas propriedades anti-inflamatórias. Eduque seu cliente sobre as propriedades desses produtos e como eles podem complementar uma dieta saudável.

5. Produtos para dietas especiais (glúten-free, low-carb)

A conscientização sobre alergias, intolerâncias e escolhas alimentares específicas torna o mercado de produtos para dietas especiais um segmento de crescimento contínuo. Além dos produtos sem glúten, que já são um padrão em muitas lojas, a demanda por itens sem lactose, low-carb e keto friendly está em ascensão.

Ter um mix de produtos que atenda a esses públicos é fundamental para se tornar uma referência no setor. 

Certifique-se de que os produtos sejam claramente rotulados e, se possível, crie uma seção dedicada a itens para dietas especiais em sua loja. Isso facilita a vida do cliente com restrições alimentares e cria um ambiente de confiança. 

Além disso, invista em opções de produtos a granel que se encaixem nessas categorias, como farinhas sem glúten e sementes para receitas low-carb.

As tendências mencionadas representam uma série de oportunidades para o lojista que atua no mercado de produtos naturais. O segredo para capitalizá-las é a capacidade de oferecer um mix de produtos variado, de alta qualidade e que esteja alinhado com o que o mercado procura.

Contar com fornecedores que entendem as tendências e que oferecem uma ampla variedade de produtos é, portanto, um diferencial estratégico. 

Uma parceria com um fornecedor completo, que tem tanto produtos a granel quanto suplementos e itens específicos, permite que sua loja se adapte rapidamente às mudanças do mercado e se posicione como um ponto de referência para os clientes que buscam saúde, qualidade e inovação.

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